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國企員工在“香界”的轉型

國企員工在“香界”的轉型

華訊松香網
2013-07-08
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       樂國洪是廣東佛山人,身上有著能吃苦,重實干等典型的廣東人的特性。他二十出頭就進入了佛山市三水區供電公司,在國企里摸爬滾打十多年,經歷了國企的改制、廣東經濟的飛速發展,樂國洪看到了市場上巨大的發展空間,骨子里閑不住的他開始對自己未來有了新的思考:國企里工作輕松、收入穩定福利好,這樣的生活很安逸,但是缺少一份激情。是繼續在國企里輕松度過余生,還是走出來闖一闖,成就一番大事業?在經過深思熟慮之后,樂國洪毅然投身商海,開始了自己的創業歷程。
       進入商海,樂國洪接觸的第一個行業是建材業。得益于地域與人脈的優勢,樂國洪的建材生意做得還算順利,從開始的經銷,到后來承包水泥廠,自產自銷水泥,樂國洪在短短幾年時間里賺到了自己的第一桶金,不僅在資金上得到了積累,更重要的是充實了自己的人生閱歷,為今后的事業奠定了經營管理的基礎。
       2004年,就在樂國洪在建材業里做得風生水起的時候,他做出了一個出人意料的決定:創建佛山華懋樹脂廠,開始從事松香樹脂行業。“就是覺得這個行業能賺錢,別人都賺了為什么我們不去做?”樂國洪在說到當時這個決定的時候很坦然,他覺得做生意就要把握好時機,下手要“快”、“狠”、“準”。雖然當時的建材行業的仍是一個利潤空間非常大的產業,但隨著加入的人越來越多,市場飽和趨勢也越來越明顯,就在樂國洪對事業的發展前景有了新的考慮的時候,他發現了松香樹脂。經過調查,他發現,廣東有著非常豐富的松樹資源,是全國甚至全世界的松香生產大區,而當時松香生產還是一個比較小眾而且基礎的產業,做松香樹脂類深加工的工廠也很少,于是,樂國洪帶著賺到的第一桶金,適時抓住了這個機會,成為一個名副其實的“松香人”。
       “說實話,剛接觸松香的時候,我對這些東西一竅不通,根本不知道從哪里入手。”樂國洪創建佛山華懋樹脂廠的同時,建材生意也沒有全部放手,由于做建材需要經常出差,他根本沒有多余的時間來管理這個樹脂廠,工廠一直維持著慘淡經營的狀況。樂國洪深深感到這樣下去不是辦法,且不說自己已經把全部身家投入進去,這條路是自己選擇的,別人能走好,為什么自己做不到?樂國洪決定放棄建材業,潛下心來一門心思研究松香樹脂。
       技術是松香深加工企業的核心競爭力,有了技術就有產量和質量,自然就有利潤。樂國洪從生產技術切入,自己到車間查看設備,參與產品的生產,經常與工人們交流,聽取經驗豐富的技術工的意見。經過一段時間的學習,樂國洪發現,工廠現有的設備及技術都開始落后,從產能到能耗等各方面都不能滿足預期的需求。為了更好的掌握這個行業,樂國洪曾帶著工廠員工到當時技術已經比較成熟的廣西梧州市幾家松香深加工企業考察學習,實地了解他們的成功經驗。取經回來之后,樂國洪開始大刀闊斧進行技術改革,自己設計定做生產線、更換設備,聘請更有經驗的技術人員。
       本以為經過技術改革之后,就能生產出讓客戶滿意的產品,可樂國洪遠遠沒想到,松香深加工市場不是他想象的那么簡單,每一個客戶的需求各不相同,他總是把握不好客戶的所要的產品質量,甚至還出現過退貨的現象,這樣的狀況持續了將近兩年。隨著資金不斷的投入,而實際收益卻差強人意,樂國洪遇到了事業上最大的困境,樹脂廠越來越難維持下去,如果再沒有資金的注入,也許這個他苦心經營的企業將走到盡頭。就在樂國洪愁眉不展的時候,他申請的銀行貸款批了下來,有了這筆資金作為周轉又能維持一段時間,更讓人欣喜的是,沒過多長時間,工廠生產的產品逐漸得到了客戶的認可,訂單也慢慢多了起來,樂國洪有驚無險地度過了這個難關。現在樂國洪已經把當年的佛山華懋樹脂廠遷到了韶關翁源縣,并更名為翁源縣信恒林化產品有限公司,經過多年的技改和擴產,信恒林化已經擁有脂松香年生產能力5000至6000噸,及松香樹脂年生產能力6000至7000噸的生產線,主營水白樹脂、136#、138#和145#、146#、1000#松香樹脂等松香深加工產品。再談當時的經歷,樂國洪這樣說:“生產企業最重要的財富就是產品,生產工藝成熟才能得到客戶的認可,市場自然而然就會打開了。”
       從幾年前的門外漢到現在談起松香和松香樹脂頭頭是道,樂國洪對松香行業有了越來越深刻的了解,也對當前的松香市場狀況表示擔憂。他覺得在剛入行的前幾年,松香價格相對穩定,產業鏈上下游的關系也比現在和諧得多,但最近幾年松香價格波動非常大,行業內存投機心態的人越來越多,不排除一些大企業的線下操縱,造成了松香市場極其缺乏穩定性,漸漸變成了產業鏈各方的博弈場。樂國洪認為,誠信經營是一個企業的立業之本,不管市場如何變動,只要能夠從客戶的需求出發,生產出合格的產品,這個行業終究會有自己的一席之地。


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